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“美容美发厅传媒系统”的优势何在
作者：崔涛 日期：2007-3-29 字体：[大] [中] [小]
“美容美发厅传媒系统”就是通过在美容美发厅的镜子上装设液晶电视广告屏，向顾客循环滚动播放娱乐节目、广告等内容，使美容美发的顾客远离烦闷的状态，享受短相声、笑话、短喜剧、Flash短片、演唱会、活动参与等多种有特色的娱乐休闲节目；创造一对一、面对面、长时间关注、良性互动、主动接受、价值分享的广告传播环境，为广告商提供价值最大化的有效广告传播、公关活动、营销推广等一体化、一站式的系统解决方案；为美容美发厅提供产品代理销售等增值服务，并有效提升美容美发厅的档次和亲和力，培养更多的忠诚客户。“美容美发厅传媒系统”，提供了封闭和开放相结合，动静结合的全信息传播
平台，重复播放互动娱乐节目，每两个节目中间插入广告，或者嵌入隐形广告，每日视频节目长达十二小时以上，每个受众持续关注时间长达20分钟以上。美容美发厅传媒系统”，是集视频、音频、网络于一体的数字化新型传播平台；是利用软性广告和公关活动增强消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性，帮助广告主树立品牌形象、传达品牌价值的共享价值平台；是提供广告、公关、营销推广一体化服务的媒体系统；是提供传统媒体和户外媒体协同传播、一站式服务的超媒体系统平台。旨在打造中国最有价值的户外互动娱乐媒体系统，开创媒体、广告、公关、营销一体化运营模式，构建具有核心影响力和核心竞争力的商业模型，并形成锁定意见领袖和广众的集成运营平台，达至良性互动、价值分享的至高境界。影响传媒广告效果的关键要素是：能否看到、是否在看、关注程度、有效记忆，“美容美发厅传媒系统”具备以上所有的关键要素，而且具备天然的不容易被竞争对手复制的核心竞胜优势，堪当中国最有价值的传播媒体之位。整合营销传播的工具主要有五种：广告宣传、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销，“美容美发厅传媒系统”是所有媒体中唯一能够一体化运用以上五种工具的超媒体系统平台。
通过“美容美发厅传媒系统”，可为美容美发的顾客提供多重娱乐享受和多种互动参与性的活动；通过“美容美发厅传媒系统”，可为广告主提供广告、公关、营销一体化的整合营销传播平台，成为它们的战略性终端媒体。通过“美容美发厅传媒系统”，可为美容美发厅创造多元化的利润增长点和增值服务。通过“美容美发厅传媒系统”的核心影响力和核心价值吸引风险投资基金的积极投资。通过“美容美发厅传媒系统”的总部网站系统联网，在将来可以将所有的终端网络联结成中国最大的私人电视网，为数极少的可以让人们坐下来收视的的户外电视媒体之一。
媒体优势
一、高价值
节点经济时代，企业唯有抓住制胜的关键节点才能取得最大的胜利。日化、服装、汽车、珠宝等行业集中向时尚进军，甚至连金融机构发行的银行卡也开始变得时尚起来，而美容美发厅无疑是流行时尚的发源地和风暴中心，其顾客又大多是追求时尚的意见领袖。美容美发厅必然是企业发布广告，举办公关活动的黄金场所。
内衣企业的老大原来是俞兆林，猫人通过定位时尚，横空出世；世界内衣之王维多利亚的秘密也是世界时尚的领航者；欧莱雅通过与时尚中心巴黎建立关联，美宝莲通过与时尚之都纽约建立关联，所向披靡；蒙牛通过超级女生率先同娱乐、时尚挂钩，征服了人们的视觉和听觉。“美容美发厅传媒系统”近水楼台先得月，必将成为各行各业争相启用的黄金媒体，其有效性自然是最高的。
二、紧贴生活形态
人们生活轨迹和生活领域呈现出巨大变化，商业楼宇电视、移动手机、DM资讯、网络博客等都是顺应都市生活形态变化趋势而生发并取得高速成长的新媒体。
“美容美发厅传媒系统”开辟了一个区别于传统电视媒体及户外媒体的新传播媒介，开创了一种更高效、更人性化的传播新格局，掌握了终端零售的直接影响力，从而进一步提高广告的精准到达率和企业的投资回报率。
三、锁定意见领袖
在虚假广告满天飞、假冒伪劣遍地行的年代，硬性广告的公信力、可信度大打折扣，人们选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬足，都对本群体带来“效仿、模仿、跟随”的效果。意见领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。
美容美发厅是这些跟随时尚潮流，先知先觉的意见领袖的集聚中心，“美容美发厅传媒系统”通过与掌控话语权的意见领袖一对一、面对面的直效沟通、互动、体验传播，成为广告主实现低成本、高效率的病毒式传播的首选媒体。
四、定向集束传播
在传播媒体的选择中，定向宣传媒体的重要性是不言而喻的，它不仅是一种低成本的宣传方式，并且是所有传播媒体中指向性最清晰、到达率和阅读率最高的传播媒体；定向媒体是线性传播媒体中的一种。所谓线性传播，就是根据目标消费者的特性，利用最有效、最直接的媒体方式直接到达目标受众的一种传播策略；如何将确定的信息最准确、最直接、最经济地传递到目标受众头脑中，是线性传播的精髓，也是企业最想明了的问题。不论是分众还是聚众，都是线性定向媒体的一种，其虽然是定向的，却都是一对多，都是散射性的，有效性很低。
“美容美发厅传媒系统”创造了与目标受众“一对一”、“面对面”亲密接触的传播机会，真正实现了定向集束传播，其有效性自然略高一筹。其中的差别相当于拿手电筒与激光枪相比较，传播效果有着天壤之别。
五、协同整合传播
如何把广告传播引导到品牌积累的轨道，存在一个多种传播方式协同传播的问题。公关是近年国内新近兴起的一种品牌传播方式，与广告相比较，具有公信力高、沟通效果好、传播深入、注重品牌长期效益等优势，而这些恰恰是广告传播的劣势。硬性广告传播是一种被动传播，公关传播在某种意义上是一种主动传播；广告传播的劣势也日愈明显，公关传播的协同导入，恰好可以有效的弥补硬性广告传播的种种缺陷，促进品牌传播效应最大化，达成品牌传播的根本目的。
由于广告作用力的削弱，公共关系的效益远高于广告。广告与公关的协同传播，最大化的提升了广告传播的效益，开创了品牌信息传播的新时代，必将成为未来几年品牌传播的趋势和主流。
一个只播出广告却无法满足受众“文化需求”的传媒是没有得到广告主青睐和受众注意的基础的。“美容美发厅传媒系统”通过公关广告互动营销传播，能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果，同时广告传播的延续和扩散，创造机会促成目标对象对广告信息有更深层次的了解，促成目标对象直接参与到具体的品牌中来，实现了从原先单一的广告传播到多角度、全方位协同整合传播的质的飞越。
六、独占垄断性强
美容美发厅媒体资源具有不可再生性，具有一定的垄断性，特别是在北京、上海等国际化大都市和一、二线重点城市，区域品牌连锁加盟格局已经基本形成，属于稀缺资源，增值潜力无限。
同时，因为“美容美发厅传媒系统”的覆盖网络形成规模优势后，必将全国联播，其天然具有电视台的功能。随着家庭电视广告的没落，“美容美发厅传媒系统”成为最后一块可拓展的电视媒体资源，增值潜力巨大，极有可能引发外来私人电视传媒机构的关注和收购。
七、延展性好
家庭是最后一级终端，谁能将超市开到大家的厨房谁就赢了；”美容美发厅传媒系统”可以凭借自己的液晶电视悬挂系统和专用液晶电视，通过免费的传媒系统，率先将户外电视视频系统导入每一个家庭的厨房、卫生间、卧室等地方，提供独有的节目内容，插播广告，制造良性互动营销的机会。
可以预见，电子商务必将成为主要的商务工具，为此，“美容美发厅传媒系统”已经预留网络接口，在未来可以实现营销终端网、广告联播网、互联网、物流网的多网融合，形成一体化的电子商务网络系统；并能通过系统资源的有效整合，为厂商提供直复营销等多种超值服务。
八、广告收益率高
如何最大化的提升广告传播的效益，一直令广告主头疼，且是传媒行业至今无法解决的一大难题。高知名度并不意味着高的销售回报，名气不等于品牌，广告不等于销量，更不等于利润；企业在开展品牌（产品）推广过程中，广告传播最怕花钱赚吆喝，催花不结果。如果只顾狂轰烂炸，忽视消费者的感受，反而适得其反，有时还会引发消费者的逆反心理和拒绝心态。大规模传播和促销往往危及企业的可持续发展。
消费者实施购买行为的流程一般为：初识——吸引——联想——奢望——权衡——自信——实施——享受等8个心理阶梯。消费者实施购买行为，必定是个人行为，不是外界强加的。“美容美发厅传媒系统”独有的媒体环境，容易与消费者形成互动、心灵共振，不但能帮助企业提高市场份额，更能提高品牌的心灵占有率，拥有更多的忠诚客户，形成重复性购买，最终享有顾客终身价值。据有关数据，采取大规模广告传播的盖中盖、巨能钙的广告收益率仅分别为36％、30％，而广告投入不大，通过药店等渠道有效传播的劲得钙的广告收益率却能达到65.50％以上。
九、干扰程度低
放眼看看大陆百富榜，前十大至少有三大与无聊经济相关，再看看登陆纳斯达克的中国公司，短信公司、游戏公司、楼宇电视，都是无聊经济群延伸下的产业。
“美容美发厅传媒系统”利用了人们在美容美发期间较长时段的无聊时间，在人们没有任何特定思维的状态下、在无聊的等待时期、在毫无思想准备的时刻，通过刺激人们的兴趣，完成信息传播，创造了广告传播的最佳媒体环境，干扰程度低。
“美容美发厅传媒系统”以互动娱乐为主、联想丰富，记忆深刻，符合整体形象记忆规律，将人们的“无聊时间”变成“享受时间”，主动接受率大大提高。
十、关注时间长
注意力就是生产力，在眼球争夺战中，谁能让消费者坐下来，谁就已经赢了。一个广告在不合适的时间播出，不仅不会吸引观众而且会造成反感甚至危害到传播的收视质量。权威机构的测评数据显示，填补闲暇的广告一般都会有比普遍广告高出数倍的到达率和关注度。
一个工作的白领每天只有8个小时的在家时间，能注意到的电视广告时间总和只有5分钟。分众媒体提供的累计注意时间也不满5分钟，而且利用的基本都是人们处于匆忙、焦急状态的“垃圾时间段”。
“美容美发厅传媒系统”却可以提供至少20分钟的广告关注时间，而且利用的都是人们正处于休闲和享受状态的黄金时段，其广告效果的价值与“垃圾时段”不可同日而语；同时长时间的收视保障，单支广告CPM具有极强竞争力。
十一、互动娱乐性强
中国最著名的明星基本上都是能够给人们带来快乐和娱乐的笑星，如赵本山、冯巩、牛群、李咏、崔永元等，最吸引眼球的节目是能够令人愉快、能够参与互动的电视节目和活动，如央视的《幸运52》、《开心辞典》、《超市大赢家》、《非常6＋1》和湖南卫视的《快乐大本营》、《超级女生》。
中国互动娱乐产业的领军者“盛大网络”通过互动网络游戏的运营，目前的注册用户超过1亿7000万人，所有游戏的最高同时在线人数超过110万人，在中国拥有50%以上的市场占有率，成为世界上拥有最多同时在线用户数的网络游戏运营商。
据粗略估算，中国的娱乐业市场可以创造出每年约70亿美元的巨额利润，这个数字对谁来说都是个不小的诱惑。
2003年6月27日到7月27日，环球嘉年华在上海浦东开场，30天营业额突破1.3个亿，平均每天游客量达到4.3万，总游客量超过130万，人均消费达到100元。“环球嘉年华”的火爆，凸显出中国是一个消费潜力惊人的游乐市场。
现在企业的决策者经常有“三问”：你的品牌能在情感上引起消费者的共鸣吗？你的产品能成为联系消费者的情感网络中心吗？建立的这个情感网络能满足消费者的归属感吗？
“美容美发厅传媒系统”通过播放通俗流行的娱乐性节目、举办各种各样的公关娱乐活动集聚人气，调动顾客主动参与，顾客不再仅仅是对象或目标,而是参与者和控制者，从被动收视到主动观看，从一般接触向深度接触转化。顾客在参与活动过程中，通过信息处理、思考判断、行为发生等一系列过程，对广告的记忆提升到更高层次，获得与品牌关联的深刻体验。可以说互动娱乐性越高，对受众的影响程度就越深；互动才能达成重复购买率，重复购买才能带来高忠诚度、低成本和高利润，实现品牌和销量齐升。
十二、心灵占有率高
定位是基于心智阶梯，营销战也是心理战，品牌战更是心智战。有效传播强调的是制造消费者心理价值，制造强势的品牌联想，包括企业形象联想、产品品质联想。比如提到海尔，消费者可能会联想到海尔“真诚到永远”的服务或国内最大的家电企业；提到索尼，消费者马上会联想到索尼产品的高品质高价位。只要是索尼的产品，就认为是品质最卓越的，最可信赖的。提到万宝路，消费者马上就联想到西部牛仔的粗犷形象。那种消费的感觉马上就会体现在消费者的神情和心态中。
2005年，中国娱乐界和乳业界最成功的一场心理战展示了这一点。这场战争的主体就是蒙牛-超级女声。它已经成为中国品牌营销史上一场非常经典而著名的战役。它诞生了超级的乳业品牌—蒙牛、超级的电视台—湖南卫视、超级的电视节目—超级女声、超级的巨星—超级女生，并使一位年仅20的普通女生登上《时代周刊》的封面。它将品牌与目标消费群紧紧联系在一起，形成最大范围的心灵共鸣，使蒙牛的心灵占有率提升到了前所未有的程度。
“美容美发厅传媒系统”通过利用人们的通用语言，进行深度沟通，从精神上与消费者产生心灵共鸣，点击到她们共同的心灵按钮，为人们创造了一种只可意会、不可言传的全新品牌体验，心灵占有率自然大幅提升。
广告主首选
《中国户外广告业微观生态调查分析报告之广告主篇》的调研结论显示，“户外广告资源所有者”最为具备主导力，“广告主”其次，“政府干预，包括政策法规”排在第三的位置。相对于整个广告市场，广告主最具有主导力是得到普遍认可的，但是从户外广告公司的调查来看，他们认为“户外广告资源所有者”的重要程度要高于“广告主”。这是由户外资源的独占性和相对稀缺性决定的。
一、广告主广告立体投放的黄金宝地
中国广告主广告投放基本情况：医药保健品、化妆洗涤用品、IT类产品广告投入占销售额的百分比明显高于其他行业，食品饮料类比例也较高。在医药保健品方面，广告投入占销售额的百分比平均达到近20%，化妆洗涤用品在17%左右，IT类也超过了10%，食品饮料类大多超过8%。
服务性行业对于户外电视广告媒体比较偏重。一些国有大型服务性机构是投放户外广告最多的广告主，如电信运营商、金融机构等，他们分布在各地的分公司是各地户外广告的主要投放对象；另外，由于本地广告主在服务提供上的地域限制，户外广告自然成为其吸引当地居民的首选媒介。
一些户外媒体的全国性网络为消费类产品广告主提供了全国统一的户外媒介形式，也使一些消费产品开始成为户外广告投放大户。
美国权威的广告市场调查公司提恩斯公司刚刚发布的最新数据显示，在美国最舍得在广告上花钱的行业分别有日用消费品行业（宝洁和强生集团）、汽车行业（通用、戴姆勒—克莱斯勒、福特）、电信行业（西南贝尔和外瑞恩）、新闻娱乐行业（时代华纳、迪斯尼、新闻集团）等四大行业。这四大行业目前大都处在“春秋战国”时代，企业并购不断发生，为扩大影响，提高品牌知名度，自然得“多吆喝”。好莱坞在广告宣传上的投资增长5.5％，同时投资在咨询、公关活动等上面的费用增长21.9％。“美容美发厅传媒系统”独有的媒体环境，价值凸显，必将成为他们竞相投放广告的黄金宝地。
二、广告主能够实现一对一、关系营销的唯一媒体
营销大师菲利普·科特勒博士曾经说过，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。企业在过去数年不断谋求突破传统媒体，因为在电视、报纸、杂志刊登广告有一定的局限，广告客户希望能打破传统的宣传手法，为消费者留下深刻的品牌印记。
企业也不再单纯依赖广告投放活动，而是公关活动、广告活动、人员推销、直销等多种营销推广方式齐头并进，并进行有效组合。广告主日益重视线下广告（企业的促销活动、路演活动、赞助公关等活动经常被定义为“线下”活动，以区别于媒体广告的“线上”活动）与渠道促销，并且在不断加大这二者的投入。
互动营销也正日益被广告主所认同与使用，绝大部分本土广告主对于互动营销的尝试还处于初级阶段，并没有实行系统的互动营销。“美容美发厅传媒系统”良好的媒体环境为实现系统的互动营销提供了最适合的平台，是广告主降低系统成本的根本措施。
三、广告主实现跨媒体一站式、一体化运营的平台
随着全球化的推进和知识经济的兴起，人们的生活方式在不断地分化重组，受众对信息呈现出分层、多样和个性化的需求。“分众化”的游戏规则，日益主导着媒体产业。在一个“分众化”的时代，媒体产业只能是一个“合众国”，而不可能成为某一个内容提供商一统天下的“王国”。
“美容美发厅传媒系统”将通过最有价值的媒体品牌平台衍生出跨媒体整合能力，构筑强大的立体化传播网络，一改传统媒体和分众传媒的点对点的单向传播为“面”对“面”的多维互动传播。跨媒体互动不只是媒体的整合、技术的整合，更是观念的整合和受众体验的整合。
同时，可以根据广告主产品的性质、特点、适用人群，制订出完整的媒介策略，并根据市场反馈的意见及时将信息汇总后传达给广告主，及时调整改进，形成良性互动、价值循环。
四、广告主延伸进入二、三线乃至县级市场（社区）的触角
楼宇电视只布局在直辖市、重点的省会城市、著名的中等城市等几十个城市，“美容美发厅传媒系统”的网络布局可以从直辖市、省城、中等城市、地级市一直延伸到县级市场，实行多层的坎级交叉覆盖，纵横交错，覆盖面更大，交叉更厚，广度和深度不可同日而语。 “美容美发厅传媒系统”所专注的美容美发厅等媒体资源在县级城市和社区周围广布，其网络布局空间是无限的，新型的广告传媒帝国轮廓初现。
随着广告主渠道不断下移的趋势，战略中心开始从省级向市、县转移，对二三级市场的媒体需求日益迫切。显然，“美容美发厅传媒系统”具有无可替代的绝对优势，必将成为广告主的首选。
A、分众在区域市场无法形成优势，美发厅的数量众多足以支撑
美容美发厅是制胜区域市场的法宝，也是楼宇电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的地方，中国的中小城市多以生产企业为主，商务楼很少，利用率不高，数量有限，无法形成规模优势。通过商务楼宇等媒体资源，分众传媒无法在二线城市形成绝对优势。
B、二线城市成为厂商的获利重点
而对于广大的厂商来说，销售渠道开始出现下移的趋势，大中城市的终端竞争激烈，成为树立品牌形象的地方，真正的赢利区域开始转向中小城市，如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的重点区域，广告投入必将更加集中。
C、广告更多投向二线市场；
随着市场竞争的加剧，对央视的争夺，成本增加，干扰增多，3000万再也无法打造一个全国品牌；厂商将央视广告只是作为一个品牌背书，言下之意，我上过央视，只是为了做秀给经销商吃颗定心丸；其将更多的钱投向了终端促销和区域市场广告，厂商不再贪大求全，面向全国市场的企业越来越少，而谋求区域绝对市场控制的企业越来越多。
五、从产品销售转向品牌运营，从价格战转向价值竞争的阵地
产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。
当有人对品牌付予爱心，情感，关怀之时，当有人真正了解并重视目标对象的生活时，当有人与使用者或潜在对象有亲密而定期的对话时，品牌才能欣欣向荣。
有很多企业，都对自己的产品很自信，一再强调产品是非常好的，产品线如何优质等等。但是在竞争体系里，它仅仅是个相对优势。即使企业再强调其所经营的产品是如何与众不同，在竞争体系里，这也仅仅形成相对优势。企业应认真考虑的是，品牌如何创造真正的竞争力，让对手无法超越。
品牌是大炮，产品只是炮弹，只有建构有竞争力的大炮，才能发射更多种类和数量的炮弹。品牌战略、品牌法则的关键是从价格战场转到价值战场上来，使消费者对产品从价格关注走向价值关注，同时提高产品市场占有率和品牌心灵占有率，才能实现销量和品牌价值齐升。
“美容美发厅传媒系统”不是简单地制造和销售广告媒体，而是以传递信息和创造生活中互动的品牌联想和体验为使命。“美容美发厅传媒系统”传播的目的首先是为了建造品牌，首要责任是协助广告主管理品牌资产，已超越媒体本身，以营建顾客的亲身感受为其核心竞争力。“美容美发厅传媒系统”是广告主对顾客进行品牌营销，进行深度教育，更大程度上影响人的社会生活方式的最佳媒体；其引导广告主从影响面的竞争提升到影响力度、影响深度，向纵深拓展，比简简单单强调那种影响面的规模和数量的媒介价值更大。
未来延展规划
通过菜单式产品组合直销服务，形成日化、保健品等产品的直销通道和首选通道。通过美容美发会员数据库优势，定制专属品牌和产品，逐步开始品牌运营，实现产品的定制化营销。
通过“美容美发厅传媒系统”网络，与广告商合作组织大型线下公关活动，将终端资源有效放大，提供更系统的增值服务。
通过“美容美发厅传媒系统”网络，打造美容师品牌、节目品牌、公关活动品牌，完成品牌体系的构建和完善。
通过总部网站将“美容美发厅传媒系统”网络进行系统联网，实现全国联播，打造中国最大的户外电视联播网，相当于一家日覆盖一亿人以上的电视台。
作者：崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。现任上海杰信营销咨询有限公司项目总监联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com 博客网址：cuitao.blog.bokee.net